Wer seine Geschäftsbeziehungen erweitern will, muss akquirieren. Hierzu bedarf es bestimmter Fähigkeiten und Kompetenzen, die sich jeder aneignen kann. Dieser Fernkurs gibt eine genaue Anleitung zur Akquise von Heimen und ambulanten Pflegediensten.
Mit zahlreichen Dialog-Beispielen, praktischen Tipps und Checklisten wird der Apothekenleiter oder ein anderer Mitarbeiter, der mit der Akquise betraut wurde, Schritt für Schritt zu einer erfolgreichen Akquise geführt. Es ist wichtig, sich die eigene Situation und die des Heimes bzw. des Pflegedienstes vor Augen zu führen. Was kann ich bieten? Und noch viel wichtiger: Was braucht mein potenzieller Kunde?
Wie gehe ich am besten auf Geschäftsführer von Heimen und Pflegediensten zu, was muss ich beachten? All diese Aspekte beantwortet dieser praktische Leitfaden zur Akquise – von der ersten Ansprache bis zur Abgabe des Angebots. Zusätzlich sind die rechtlichen Aspekte, die vor allem die Versorgung von Heimen betreffen, aufgeführt.

Schwerpunkte:
– Akquise-Kompetenz ausbauen
– Stärken der Apotheke
– Akquise eines Pflegeheims
– Akquise eines ambulanten Pflegedienstes

Termin: jederzeit abrufbar